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        电动三轮车

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        同样都是卖车,别人为什么能说服顾客购买?

        放大字体  缩小字体 发布日期:2016-11-15  浏览次数:1159
               电动车涨价的浪潮一浪高过一浪,撩动着经销商与消费者的心,目前,电动车消费已经进入个性化与多样化的发展阶段。在这种新常态下,消费结构逐渐升级,品质消费、品牌消费、品味消费、品格消费特征越来越明显,消费者的需求越来越突出,对于电动车销售来说,又是一个考验。
          
          小编最近和一个经销商朋友聊天,聊到电动车销售,他说:“我和对手的东西实在没有区别了,除了更深的折扣、更大的回扣,我还能做点什么?”言语中充满无奈。
          电动车行业发展到现在,电动车品牌的优势是越来越难展现了,你有的别人都有,你没有的别人也有了。所以产品的差异化就显得很重要,尤其是现在同质化严重的市场。找差异化不仅是产品设计者的责任,同样也是电动车销售的责任,也是营销竞争的重要手段。
          
          找差异化无外乎三种:
          一、你可以把你的产品特性和服务能力全部都展示出来,有100个,千万别说99个。说完后接着祈祷,希望他们能够自动的发挥他们的卓越性,使你的顾客能够主动投怀送抱,选择你的产品。
          二、你可以全面锁定你的竞争对手,进而设法让顾客相信,你的竞争对手能干的,你也都能做到,甚至做的比对手还要好。
          三、你可以强调你的与众不同,而且,是和顾客的概念与需求直接相关的那些地方。这才是王道,但是这也是最难的方式。因为这种方法让你彻底离开了自己的产品和服务,而转到顾客需求上去了,但是这种效果也最明显。
          
          要相信,只有顾客认可的优势才是优势,功能不是,服务不是,甚至连价格都不是。
          同质化不是比功能的多少,而是比满足顾客需求的多少。怎么才能让顾客感觉你满足他需求多呢?
          顾客发现你的产品满足其需求的方式有两个,一是你说一大堆功能之后,让顾客自己去把需求与你的产品功能建立链接。二是你先了解顾客的需求,之后,由你而不是由顾客建立这种链接。
          唯有摸清顾客需求,你才能说服顾客购买你的车,对于广大经销商来说,产品差异化的寻找显得至关重要。
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